Как увеличить заказы в интернет-магазине

Рейтинг 5 (2 Голоса)

Первая Ваша мысль – это просто невозможно. Не так ли? 


Но почитайте эту статью, и Вы поймете, что это вполне реально. Конечно я не буду утверждать, что Вы сможете это внедрить для любого бизнеса. Для большинства тех, которые не сильно работают над своим сайтом, это реальная практика. 


Давайте разделим действия, которые Вы должны сделать, на несколько этапов для наглядности и удобства.



1. Выделяем явные недоработки и «дыры»



Такие есть в каждом проекте. В одном - они очень явные, в другом - надо сделать специальный анализ для того, чтобы их выявить.


Есть определенные негласные правила в создании сайтов. Соблюдайте их, и Вы не будете наступать на стандартные «грабли», по которым уже прошлись тысячи начинающих интернет-предпринимателей. 


Но часто бывает, что сайт вроде сделан хорошо и явных признаков недоработок нет, но есть 1 «дыра» в которую уходит весь трафик. Примеры стандартных дыр:


  1. Невозможно заполнить форму (выдает ошибку).
  2. Битая ссылка (при переходе по какой-то важной ссылке выдает 404 ошибку).
  3. Техническая ошибка при заказе (и такое бывает).
  4. И другие.

Как ни странно, такие ошибки могут присутствовать на сайте месяцами, и их не замечают, пока сознательные посетители сами не подскажут владельцу сайта, что они не могут сделать заказ. Как же определить такие ошибки?


Во-первых, как только Вы запускаете какой-то функционал, протестируйте его в нескольких браузерах. Очень часто даже этого не делают.


Во-вторых, периодически просматривайте, как ведут себя посетители у Вас на сайте. Это очень легко делать с помощью инструмента Яндекс. Метрики – Вебвизора.


В-третьих, посмотрите на самые частые страницы выхода с сайта. Как правило, в них есть какие-то недоработки.


Вывод: убрав явные дыры на сайте, Вы, при тех же показателях, увеличите заказы на 10%-300%, в зависимости от запущенности Вашего сайта. 



2. Внедряем стандартные протестированные решения



Есть определенные инструменты, при добавлении которых на сайт, они сами по себе увеличивают продажи. Это стандартные маркетинговые инструменты. Разделим их на несколько категорий (сразу скажу, здесь не все инструменты).


Убираем барьеры к заказу:


  1. Телефон большими буквами на каждой странице.
  2. Заказать в 1 клик.
  3. Нужен только телефон или e-mail для того, чтобы сделать заказ.


 Допродажи:


  1. С этим товаром также покупают.
  2. Этот товар дополняют.
  3. Вы недавно просматривали.


Увеличение среднего чека:


  1. Показывать более дорогие аналоги перед заказом.
  2. Бесплатная доставка при заказе от …
  3. Третий товар со скидкой.


Таких инструментов достаточно много.


Вывод: смотрите, какие «фишки» используют у себя в ТОПе интернет-магазины: они знают, что делают. Делайте то же самое. 



3. Эффективное привлечение трафика



Как бы Вы не улучшали сайт, если на нем мало посетителей, больших продаж ждать не стоит. Поэтому нужно эффективно привлекать посетителей на сайт. Источников достаточно много, но в большинстве из них цены очень дорогие. Как правило, привлечь одного посетителя стоит от 10 руб. до 500 руб. и даже больше.


В большинстве случаев такие цены очень высокие и, как правило, реклама не окупается, поэтому нужно постоянно искать более эффективные и дешевые способы. Как их найти я также описал в одном из своих курсов.


Как только Вы научитесь привлекать эффективно трафик, чтобы на выходе Вы были в плюсе, то Ваш бизнес просто взлетит, потому что Вы сможете привлекать тысячи посетителей на сайт ежедневно.


Вывод: научитесь эффективно привлекать трафик на сайт, и Ваши конкуренты будут «нервно курить в коридоре».


Общий вывод: удвоить заказы на Вашем сайте за месяц вполне реально, важно только подойти к этому вопросу комплексно. Запомните эти 3 направления и сконцентрируйтесь именно на них.


И запомните: на чем Вы фокусируетесь, то и развивается!


Успехов!


Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи - пишите их в комментариях!

Оставьте первый комментарий

Не смогли найти, то что искали? Воспользуйтесь поиском

Похожие статьи

Популярные статьи

Как конвертировать контакты из Excel в vCard (VCF) бесплатно

Как конвертировать контакты из Excel в vCard (VCF) бесплатно

Оставить отзыв
Читать далее
Самые покупаемые товары в интернете: рейтинг

Рейтинг ТОП товаров наиболее продающихся в интернете

Оставить отзыв
Читать далее
EnglishDom или Skyeng? Честный отзыв ученика и промокоды в подарок

EnglishDom или Skyeng? Реальный отзыв ученика 2х школ, подробное сравнение и подарки в конце

Оставить отзыв
Читать далее
Как сделать красивое превью ссылки для Вконтакте и Facebook

Как сделать красивое превью ссылки для Вконтакте и Facebook

Оставить отзыв
Читать далее
О чем писать в своем блоге, чтобы заработать и было интересно читать

55 идей для блогера

Оставить отзыв
Читать далее
Новые форматы изображений linkedin для оформления профиля, групп и бизнес страниц

Новые форматы изображений linkedin для оформления профиля, групп и бизнес страниц

Оставить отзыв
Читать далее
Как раскрутить и усилить личный бренд в интернете бесплатно

51 способ усилить личный бренд

Оставить отзыв
Читать далее
Как конвертировать аудиокниги с формата MP3 в M4B на Macbook для загрузки в itunes

Как конвертировать аудиокниги с формата MP3 в M4B на Macbook для загрузки в itunes

Оставить отзыв
Читать далее
Руководство - как делать картинки для рекламы ВКонтакте

Как делать идеальные изображения для рекламы Вконтакте

Оставить отзыв
Читать далее
Как продвигать интернет-сервис с нуля

Стратегия продвижения интернет-сервиса. 10 лучших инструментов

Оставить отзыв
Читать далее
Английский язык онлайн по скайпу с носителем бесплатно? Как посещать бесплатно разговорный клуб английского языка

Онлайн-изучение английского языка с носителем бесплатно! Реально ли? Как я посещаю разговорный клуб английского языка Skyeng бесплатно уже более 2х лет

Оставить отзыв
Читать далее
Как продвинуть сайт в Гугл и Яндекс картах

Как стать первым на Яндекс и Google картах

Оставить отзыв
Читать далее