Как увеличить прибыль интернет-магазина в 10 раз

Рейтинг 4.5 (2 Голоса)

На первый взгляд увеличение прибыли в 10 раз может показаться нереальным. Возможно Вы подумали:


Как неэффективно мог работать интернет-магазин до этого, чтобы можно было увеличить его прибыль аж в 10 раз?


Но в интернете возможно все, так как Вы не привязаны очень сильно к арендуемым площадям, количеству сотрудников и т. д. Ваша основная задача - чтобы посетители сайта просто хотели купить у Вас, а не у Ваших конкурентов. 


Поэтому это вполне реально. Сравните, например, объёмы продаж Вашего интернет-магазина с лидерами рынка.


Давайте представим, что есть определенный интернет-магазин, который продает какие-то товары или услуги. Допустим мы знаем, что на сайт заходит 1000 человек и покупает 10 из них. Ежедневная выручка 20 000 руб. Ну и наценка на товар 25%. То есть реальной прибыли интернет магазин приносит владельцу - 5000 руб. в день (пока мы не учитываем различные расходы чтобы не усложнять расчёт).


Ежедневно зарабатывать по 5000 руб. это неплохо и многие бы сильно не переживали об увеличении интернет-продаж. Но наш герой понимал, что он может достичь больших результатов. Я пошагово увеличивал заработок владельца этого интернет-магазина и добился показателя более 50 000 руб. в день (увеличение в 10 раз).


Давайте в этой небольшой статье я приоткрою завесу и расскажу, с каких этапов состоял такой стремительный рост.


Во-первых, нужно отойди от общих цифр и посмотреть, как же на самом деле рассчитывается прибыль.


Прибыль = Наценка * Leads (входящий поток) * Cv (конверсия) * $ (средний чек) * Fr (частота покупок)


В нашем случае:


1000 чел.* 0,01*2000 руб.*1*0,25= 5000 руб./день


Мы этим действием разбили нашу ежедневную прибыль на составные части. Дальше остается только увеличить каждую из этих частей и в результате общая прибыль возрастёт. Сейчас я не буду расписывать как мы это сделали, но скажу, каких результатов мы достигли.


Увеличение наценки


Самый простой способ увеличить прибыль. Мы это сделали без ущерба в количестве покупок.


Наша наценка стала 44,7% (на 19,7% больше). И в результате мы уже зарабатываем на 2620 рублей в день больше.


Прибыль = 0,447 *20 000 руб. = 8940 руб./день

(+ 2620 руб. /день)


Увеличиваем количество посетителей на сайте


Мы запускаем различные источники, и, даже с учетом затрат, мы увеличиваем прибыль, если грамотно подошли к этому вопросу. В результате проделанной работы увеличена посещаемость с 1000 человек до 2100:


А прибыль с 8940 руб./день до 14 604 руб./день


На 5 664 руб.


Это 63 %


Это, я считаю, хороший результат.


Увеличиваем конверсии сайта

В этом разделе я рассказал много фишек, которые увеличивают конверсию сайта. В результате после внедрения хотя бы небольшой части этих техник, наш владелец увеличил конверсию на 1% (она стала 2%).


Чистая прибыль стала 33 378 руб./день

(+ 18 774 руб./день)

Работа с конверсией — это не просто, скажу сразу. Но, если вы все это сделаете, то вы начнете продавать намного больше.


Далее мы увеличили средний чек, частоту покупок и запустили вирусные рекомендации и т. д. Каждый из этих шагов принес свои плоды, и мы в результате вышли на такие показатели:


Объем продаж = 2 331 * 0,02 * 2 532 * 1,033 = 121 937 руб./день

Прибыль = 0,447 * 121 937 руб. = 54 506 руб./день


Можно увидеть, что мы достигли необходимого результата и даже перевыполнили его.


Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи - пишите их в комментариях!

Оставьте первый комментарий

Не смогли найти, то что искали? Воспользуйтесь поиском

Похожие статьи

Популярные статьи

Как конвертировать контакты из Excel в vCard (VCF) бесплатно

Как конвертировать контакты из Excel в vCard (VCF) бесплатно

Оставить отзыв
Читать далее
Самые покупаемые товары в интернете: рейтинг

Рейтинг ТОП товаров наиболее продающихся в интернете

Оставить отзыв
Читать далее
EnglishDom или Skyeng? Честный отзыв ученика и промокоды в подарок

EnglishDom или Skyeng? Реальный отзыв ученика 2х школ, подробное сравнение и подарки в конце

Оставить отзыв
Читать далее
Как сделать красивое превью ссылки для Вконтакте и Facebook

Как сделать красивое превью ссылки для Вконтакте и Facebook

Оставить отзыв
Читать далее
О чем писать в своем блоге, чтобы заработать и было интересно читать

55 идей для блогера

Оставить отзыв
Читать далее
Новые форматы изображений linkedin для оформления профиля, групп и бизнес страниц

Новые форматы изображений linkedin для оформления профиля, групп и бизнес страниц

Оставить отзыв
Читать далее
Как раскрутить и усилить личный бренд в интернете бесплатно

51 способ усилить личный бренд

Оставить отзыв
Читать далее
Как конвертировать аудиокниги с формата MP3 в M4B на Macbook для загрузки в itunes

Как конвертировать аудиокниги с формата MP3 в M4B на Macbook для загрузки в itunes

Оставить отзыв
Читать далее
Руководство - как делать картинки для рекламы ВКонтакте

Как делать идеальные изображения для рекламы Вконтакте

Оставить отзыв
Читать далее
Как продвигать интернет-сервис с нуля

Стратегия продвижения интернет-сервиса. 10 лучших инструментов

Оставить отзыв
Читать далее
Английский язык онлайн по скайпу с носителем бесплатно? Как посещать бесплатно разговорный клуб английского языка

Онлайн-изучение английского языка с носителем бесплатно! Реально ли? Как я посещаю разговорный клуб английского языка Skyeng бесплатно уже более 2х лет

Оставить отзыв
Читать далее
Как продвинуть сайт в Гугл и Яндекс картах

Как стать первым на Яндекс и Google картах

Оставить отзыв
Читать далее