5 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (5 Оценки)

win win

Последние время я очень много экспериментировал в этом плане. Вел по 3-4 тренинга в месяц, экспериментировал, тестировал разные варианты.

Хотел найти ту волшебную формулу - WIN-WIN (выиграл-выиграл), чтобы мои подписчики получали максимум и мне хватало времени делиться знаниями без ущерба для других сфер жизни.

Что я вообще пробовал? Давайте расскажу по порядку. Также скажу, почему некоторые подходы мне не подошли.

 Формат 1 (lose-lose)

Закрытые группы с платным доступом и еженедельными занятиями (мастер-группы)

Почему отказался от этого формата?

Поверьте, очень сложно выдавать стабильно качественный контент по определенному графику. Есть подъемы и есть спады. Это стандартный творческий процесс. Тут ничего не поделаешь. Тренинг как бы “рождается” в сознании и появляется желание его провести. После этого происходит откат, когда хочется просто отдохнуть, но данный формат нарушает этот биоритм, и приходиться себя заставлять дать хоть что-то и, конечно же, в результате страдает качество.

Если Вы уже давно следите за рынком инфобизнеса, то думаю заметили, как многие авторы сначала открывали свои мастер-группы, а потом их закрывали. 

Проигрывают клиенты (lose) - со временем падает качество контента (возникают ситуации, когда нужно дать хоть что-нибудь).

Проигрывает тренер (lose) - нужно постоянно помнить о плановом занятии и все под него подстраивать. Это утомительно, не всегда удобно и демотивирует.

Формат 2 (lose-lose)

Новый тренинг каждый месяц на разные темы

Почему отказался от этого формата?

Этот формат делает Вас экспертом во всем, что невозможно. Поэтому Вы становитесь просто “рассказчиком”. Дайте мне просто тему - я проведу на эту тему тренинг (не буду называть автора этой концепции:)). Я часто видел тренеров, которые так делали и все это закончилось печально. Тренинги этих авторов стают поверхностными, о банальных вещах (нет фишек и сильных инсайдов, так как им некогда практиковаться - все время уходит на подготовку к тренингу), и в результате получался продукт низкого качества, который в конце концов просто перестают покупать.

Следуя этой методике очень много "инфобизнесменов" ушло из рынка и уже никто о них не помнит. 

Проигрывают клиенты (lose) - это происходит таким образом: "Давайте проведем тренинг на такую-то тему. Ничего страшного, что мы здесь не эксперты. Наши же подписчики хотят этот материал. Давайте сделаем и по ходу дела разберемся в теме". В результате Вы сами понимаете какой продукт получается. Мягко говоря, не лучший на рынке. Что не сильно радует клиентов.

Проигрывает тренер (lose) - каждый новый тренинг приносит все меньше денег. В результате полностью пропадают постоянные клиенты, которые разочаровываются в авторе.

Формат 3 (WIN-WIN)

Несколько “мега тренингов” доведенных до идеала

Почему выбрал этот формат?

Вы берете несколько тем, в которых у Вас по-настоящему крутой опыт (несколько лет). Вы знаете, все нюансы и секреты. Упаковываете это в продукт, который по ценности намного превышает цену и запускаете. Самое важное то, что по началу курс получится хорошим, но не идеальным. Вы проводите его еще раз и еще.

С каждым новым потоком тренинг становится все лучше, количество контента там увеличивается, обратная связь становится более быстрой и простой.

Дальше включается автоматизация. Вы можете взять модераторов, раздать им инструкции и большая часть работы будет делегирована. Кроме этого, большую часть уроков, которую Вы даете, можно не перезаписывать часто. Только когда что-то изменилось, и урок стал неактуальным.

В результате Вы создаёте конвейер по обучению. Если Ваш продукт мега-полезный, то его будут рекомендовать, потому что Вы создали так называемый “черный ящик”, в который заходят ученики с проблемой и выходят уже с решенной задачей.

Концентрируйтесь на этом формате. В долгосрочной перспективе именно он будет работать.

Кто применяет этот подход?

  1. Бизнес молодость.
  2. Infobussines 2 ru (Андрей Парабелум).
  3. Genius Marketing (Олесь Тимофеев).
  4. Сергей Змеев.
  5. И др.

В общем все те, кто продает много и у кого много успешных учеников, делают именно так. Поэтому задумайтесь.

Выигрывают клиенты (WIN) - получают лучший продукт на рынке и решают проблему с которой пришли на тренинг.

Выигрывает тренер (WIN) - получает много положительных отзывов, много поворотных продаж, и продукт автора рекомендуют клиенты своим друзьям и знакомым.

Мои нововведения в эту систему

Не знаю насколько это сработает, но для себя я внедрил несколько нововведений в эту систему. Только время покажет, как это будет работать. Я пока все тестирую, возможно, когда вы будете читать эту статью, что-то уже поменяется.

1. Тренинги идут не в закрытом сайте, а в группе Вконтакте.

В начале я делал в закрытом сайте, но потом отказался от этого. Преимущества группы в том, что очень легко управлять участниками группы, участвовать в тренинге можно с любых устройств (телефон, планшет), видно реальные профили участников и много других преимуществ.

Насчёт курсов, которые можно скачать. Я считаю, что это умирающий вид обучения, количество таких курсов будет уменьшаться с увеличением скорости интернета и развитием пиратства. Это просто мое мнение :)

2. Простое бесплатное участие с вылетом и платное VIP-участие.

Вот что я сделал. Участие могут принять все желающие и абсолютно бесплатно, но есть одно условие - нужно вовремя делать все задания. Кто не делает - тот вылетает. После одного не сделанного задания я не выгоняю, но 1 раз в неделю делаю срез. Кто сильно отстал - исключаются из группы. Но есть еще VIP-участие. Что получает VIP-участник? Предоставлю выдержку со страницы одного из моих онлайн-тренингов:


 Статус VIP-участника дает следующие преимущества:

  • Приоритетная обратная связь.

Сначала мы отвечаем на Ваши вопросы, а потом только на вопросы других участников. Ни один вопрос VIP-участника не останется без ответа.

  • Страховка от вылета.

Участники, которые не будут вовремя делать задания - будут исключены. Для VIP-участников это правило не действует. Вы можете проходить в комфортном темпе не боясь вылета.

  • Мы можем сделать за Вас.

Если у Вас не получается какой-то этап, наши специалисты сделают его за Вас, и Вы не будете застревать надолго на сложных этапах

  • Сертификат

Все VIP-участники, которые дойдут до конца, и всё выполнят - получат сертификат!


В общем, проходить в статусе VIP намного спокойнее и результативнее в плане обратной связи.

Преимуществом такого подхода является то, что Вам не надо сильно переживать о наборе группы. У Вас всегда будет аншлаг. Кроме этого по ходу тренинга будут переходить на VIP, если не будут что-то успевать.

3. Подарки только лучшим и VIP.

Для того, чтобы держать динамику тренинга на высоком уровне, я внедрил интересную вещь.

Все те, кто делает по ходу тренинга определенные задания, получает ценные подарки. В результате самые активные участники могут, как пройти тренинг бесплатно, так и получить кучу бонусов по ходу тренинга.

Также некоторые подарки получают только VIP-участники. Это мотивирует других переходить на платное прохождение.

На данную тему могу еще много чего написать, но статья и так получилась длинной. Я думаю основной посыл, который я хотел до Вас донести, Вы поняли. Надеюсь, Вы не будете повторять моих ошибок и сразу начнёте делать все правильно.

Если у Вас остались вопросы - пишите в комментариях.

Похожие статьи

Как цвета влияют на конверсию

Увеличение конверсии 3460
цвета и конверсия
Цвета способны оказывать психологическое влияние на мозг человека. Узнайте, как…

Как сделать юзабилити аудит сайта

Блог 634
Как сделать юзабилити аудит сайта
Юзабилити дословно означает “возможность использования”. При разработке…

Организация онлайн-конференции.…

EVENT-маркетинг 3418
онлайн конференция
Если разбирать весь процесс организации и проведения онлайн-конференции, то можно…

Вся правда о марафоне “Быстрый…

Инфобизнес 3137
Быстрый старт в интернет-бизнесе
Здравствуйте, друзья! Хочу сегодня Вам рассказать о закулисной стороне моего марафона…