5 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (7 Оценки)

Как увеличить прибыль интернет-магазина в 10 раз


На первый взгляд увеличение прибыли в 10 раз может показаться нереальным. Возможно Вы подумали:

Как неэффективно мог работать интернет-магазин до этого, чтобы можно было увеличить его прибыль аж в 10 раз?

Но в интернете возможно все, так как Вы не привязаны очень сильно к арендуемым площадям, количеству сотрудников и т. д. Ваша основная задача - чтобы посетители сайта просто хотели купить у Вас, а не у Ваших конкурентов. 

Поэтому это вполне реально. Сравните, например, объёмы продаж Вашего интернет-магазина с лидерами рынка.

Давайте представим, что есть определенный интернет-магазин, который продает какие-то товары или услуги. Допустим мы знаем, что на сайт заходит 1000 человек и покупает 10 из них. Ежедневная выручка 20 000 руб. Ну и наценка на товар 25%. То есть реальной прибыли интернет магазин приносит владельцу - 5000 руб. в день (пока мы не учитываем различные расходы чтобы не усложнять расчёт).

Ежедневно зарабатывать по 5000 руб. это не плохо и многие бы сильно не переживали об увеличении интернет-продаж. Но наш герой понимал, что он может достичь больших результатов. Я пошагово увеличивал заработок владельца этого интернет-магазина и добился показателя более 50 000 руб. в день (увеличение в 10 раз).

Давайте в этой небольшой статье я немного приоткрою завесу и расскажу, с каких этапов состоял такой стремительный рост.

Во-первых, нужно отойди от общих цифр и посмотреть, как же на самом деле рассчитывается прибыль.

Прибыль = Наценка * Leads (входящий поток) * Cv (конверсия) * $ (средний чек) * Fr (частота покупок)

В нашем случае:

1000 чел.* 0,01*2000 руб.*1*0,25= 5000 руб./день

Мы этим действием разбили нашу ежедневную прибыль на составные части. Дальше остается только увеличить каждую из этих частей и в результате общая прибыль возрастёт. Сейчас я не буду расписывать как мы это сделали, но скажу каких результатов мы достигли.

Увеличение наценки

Самый простой способ увеличить прибыль. Мы это сделали без ущерба в количестве покупок (как именно, смотрите в тренинге).

Наша наценка стала 44,7% (на 19.7% больше). И в результате мы уже зарабатываем на 2620 рублей в день больше.

Прибыль = 0,447 *20 000 руб. = 8940 руб./день

(+ 2620 руб. /день)

Увеличиваем количество посетителей на сайте

Мы запускаем различные источники, и даже с учетом затрат мы увеличиваем прибыль, если грамотно подошли к этому вопросу. В результате проделанной работы увеличена посещаемость с 1000 человек до 2100:

А прибыль с 8940 руб./день до 14 604 руб./день

На 5 664 руб.

Это 63 %

Это, я считаю, хороший результат.

Увеличиваем конверсии сайта

В этом разделе я рассказал много фишек, которые увеличивают конверсию сайта. В результате, после внедрения хотя бы небольшой части этих техник, наш владелец увеличил конверсию на 1% (он стал 2%).

Чистая прибыль стала 33 378 руб./день

(+ 18 774 руб./день)

Работа с конверсией — это не просто, скажу сразу. Но если вы все это сделаете, то вы начнете продавать намного больше.

Далее мы увеличили средний чек, частоту покупок и запустили вирусные рекомендации и т. д. Каждый из этих шагов принес свои плоды, и мы в результате вышли на такие показатели:

Объем продаж = 2 331 * 0,02 * 2 532 * 1,033 = 121 937 руб./день

Прибыль = 0,447 * 121 937 руб. = 54 506 руб./день

Можно увидеть, что мы достигли необходимого результата и даже перевыполнили его.

Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи - пишите их в комметариях!

Похожие статьи

За что Google может наказать Ваш…

SEO-маркетинг 4183
За что Google может наказать Ваш сайт? 10 роковых ошибок!
Хотите узнать за что Ваш сайт может попасть под фильтр Google? Нет? Читайте далее! 10…

Организация онлайн-конференции.…

EVENT-маркетинг 779
онлайн конференция
Если разбирать весь процесс организации и проведения онлайн-конференции, то можно…

Рейтинг ТОП товаров наиболее…

E-commerce 141896
Рейтинг ТОП товаров наиболее продающихся в интернете
Как только Вы решили сделать интернет-магазин, следующий вопрос, который у Вас возникает,…

Как продвинуть блог

Блогинг и СМИ 1457
Как продвинуть блог
Раскрутка блога - задание несложное, если подходить к нему профессионально. Но чтобы…
Вы можете найти уникальные знания по теме интернет-маркетинга в разделе