5 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (7 Оценки)

Как увеличить прибыль интернет-магазина в 10 раз


На первый взгляд увеличение прибыли в 10 раз может показаться нереальным. Возможно Вы подумали:

Как неэффективно мог работать интернет-магазин до этого, чтобы можно было увеличить его прибыль аж в 10 раз?

Но в интернете возможно все, так как Вы не привязаны очень сильно к арендуемым площадям, количеству сотрудников и т. д. Ваша основная задача - чтобы посетители сайта просто хотели купить у Вас, а не у Ваших конкурентов. 

Поэтому это вполне реально. Сравните, например, объёмы продаж Вашего интернет-магазина с лидерами рынка.

Давайте представим, что есть определенный интернет-магазин, который продает какие-то товары или услуги. Допустим мы знаем, что на сайт заходит 1000 человек и покупает 10 из них. Ежедневная выручка 20 000 руб. Ну и наценка на товар 25%. То есть реальной прибыли интернет магазин приносит владельцу - 5000 руб. в день (пока мы не учитываем различные расходы чтобы не усложнять расчёт).

Ежедневно зарабатывать по 5000 руб. это не плохо и многие бы сильно не переживали об увеличении интернет-продаж. Но наш герой понимал, что он может достичь больших результатов. Я пошагово увеличивал заработок владельца этого интернет-магазина и добился показателя более 50 000 руб. в день (увеличение в 10 раз).

Давайте в этой небольшой статье я немного приоткрою завесу и расскажу, с каких этапов состоял такой стремительный рост.

Во-первых, нужно отойди от общих цифр и посмотреть, как же на самом деле рассчитывается прибыль.

Прибыль = Наценка * Leads (входящий поток) * Cv (конверсия) * $ (средний чек) * Fr (частота покупок)

В нашем случае:

1000 чел.* 0,01*2000 руб.*1*0,25= 5000 руб./день

Мы этим действием разбили нашу ежедневную прибыль на составные части. Дальше остается только увеличить каждую из этих частей и в результате общая прибыль возрастёт. Сейчас я не буду расписывать как мы это сделали, но скажу каких результатов мы достигли.

Увеличение наценки

Самый простой способ увеличить прибыль. Мы это сделали без ущерба в количестве покупок (как именно, смотрите в тренинге).

Наша наценка стала 44,7% (на 19.7% больше). И в результате мы уже зарабатываем на 2620 рублей в день больше.

Прибыль = 0,447 *20 000 руб. = 8940 руб./день

(+ 2620 руб. /день)

Увеличиваем количество посетителей на сайте

Мы запускаем различные источники, и даже с учетом затрат мы увеличиваем прибыль, если грамотно подошли к этому вопросу. В результате проделанной работы увеличена посещаемость с 1000 человек до 2100:

А прибыль с 8940 руб./день до 14 604 руб./день

На 5 664 руб.

Это 63 %

Это, я считаю, хороший результат.

Увеличиваем конверсии сайта

В этом разделе я рассказал много фишек, которые увеличивают конверсию сайта. В результате, после внедрения хотя бы небольшой части этих техник, наш владелец увеличил конверсию на 1% (он стал 2%).

Чистая прибыль стала 33 378 руб./день

(+ 18 774 руб./день)

Работа с конверсией — это не просто, скажу сразу. Но если вы все это сделаете, то вы начнете продавать намного больше.

Далее мы увеличили средний чек, частоту покупок и запустили вирусные рекомендации и т. д. Каждый из этих шагов принес свои плоды, и мы в результате вышли на такие показатели:

Объем продаж = 2 331 * 0,02 * 2 532 * 1,033 = 121 937 руб./день

Прибыль = 0,447 * 121 937 руб. = 54 506 руб./день

Можно увидеть, что мы достигли необходимого результата и даже перевыполнили его.

Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи - пишите их в комметариях!

Похожие статьи

За что Google может наказать Ваш…

SEO-маркетинг 10609
За что Google может наказать Ваш сайт? 10 роковых ошибок!
Хотите узнать за что Ваш сайт может попасть под фильтр Google? Нет? Читайте далее! 10…

Создание идеальной страницы “Обо…

Продающие сайты 9331
Создание идеальной страницы “Обо мне”
Страница “Обо мне” - это душа Вашего сайта. Именно она может помочь увеличить количество…

Нужно ли Вам SEO-продвижение

SEO-маркетинг 5793
Нужно ли Вам SEO-продвижение
Здравствуйте, друзья. Хочу сегодня прояснить одну тему. Нужно ли Вам SEO-продвижение или…

51 способ усилить личный бренд

Онлайн брендинг 37650
51 способ усилить личный бренд
Для развития бизнеса очень важно создать хороший личный бренд. Это поможет не только…